O grupo de Vendas e Marketing (SMG) da Intel, que trabalha com empresas para ajudá-las a resolver problemas de negócios usando tecnologias Intel, está mirando uma redução de 35% nos custos, conforme revelado durante uma reunião geral do grupo em 5 de agosto. Este corte massivo afetará empregos e despesas de marketing, com todos recebendo a diretiva de “simplificar programas de ponta a ponta” até o final do ano. Esta notícia sombria vem logo após a empresa anunciar que demitiria 15% de sua força de trabalho — mais de 15.000 funcionários.
O gigante dos semicondutores e processadores disse em um comunicado à CRN: “Estamos nos tornando uma empresa mais simples, enxuta e ágil, que é mais fácil para parceiros e clientes trabalharem, ao mesmo tempo em que garantimos que focamos nossos investimentos nas áreas onde vemos as maiores oportunidades de inovação e crescimento.” A Intel acrescentou: “Tudo isso é sobre construir uma Intel mais forte para o futuro, e nossos parceiros são parte integral de nossos planos futuros.”
Uma das coisas mais dolorosas que precisa acontecer no SMG da Intel diz respeito aos cortes específicos de empregos que precisam ser feitos. Uma maneira de conseguir isso é reduzindo posições com responsabilidades sobrepostas. Isso inclui funcionários que lidam com contas de clientes e equipes que se concentram em certos setores. Fontes dizem que esse tipo de sobreposição pode tornar confuso para os clientes saber quem é seu ponto de contato, pois eles devem interagir tanto com os vendedores que cuidam da conta quanto com outros funcionários da Intel que não têm nenhuma responsabilidade sobre ela.
Outra maneira que o SMG poderia economizar nos custos é reduzindo seu orçamento de marketing e simplificando programas. A Intel espera economizar pelo menos $100 milhões fazendo isso na segunda metade de 2024, com uma economia adicional de $300 milhões para o primeiro semestre de 2025. Além dos benefícios monetários, essa simplificação também “permitiria uma tomada de decisão mais rápida e medição do retorno sobre o investimento.”
O fundo de desenvolvimento de mercado (MDF) da Intel também será fortemente impactado pelos cortes sinalizados. O MDF desempenha um papel importante nos esforços de marketing da Intel, pois OEMs e outros parceiros da Intel podem acessar esses fundos para realizar eventos, treinamentos e mais. Um ex-executivo da Intel chegou a dizer que o MDF desempenhou um papel importante em ajudar a Intel a ganhar negócios, mesmo quando seus produtos perderam sua vantagem competitiva.
“A Intel perdeu seu mojo na liderança de produtos, e a coisa mais valiosa que ainda podíamos oferecer aos parceiros era o relacionamento de vendas e marketing e o financiamento,” alertou o ex-executivo.
Essa convulsão pode ser crucial para a Intel se quiser sobreviver no cenário de semicondutores cada vez mais competitivo. No entanto, seus parceiros estão esperando para ver como essas mudanças afetarão seus negócios. “As pessoas com quem trabalhamos não têm nenhuma compreensão do que vai acontecer. Todo mundo está se preparando e apenas esperando ouvir algo,” disse o CEO da Maingear, Wallace Santos.
Outro executivo parceiro da Intel, que pediu para não ser identificado, disse sobre a Intel: “Eles estão investindo na fundição. Eles têm que fazer isso. Mas eles também estão tentando colocar esse negócio de volta nos trilhos ao mesmo tempo, e fazer duas coisas ao mesmo tempo é quase impossível, então algo tem que ceder.” Mas eles também estavam preocupados sobre como esses cortes e reduções afetariam os serviços da Intel para seus parceiros e clientes. O executivo pergunta: “A questão é, bem, quanto é que vai ceder?”
Fonte: CRN
